Осень в душе потребителя

  • 13.09.2010
Уважаемые коллеги, готов очередной ежеквартальный Отчет Центра «ЦИФРРА» о структурных изменениях легального алкогольного рынка в России в 1 полугодиях 2007— 2010 г.г. По поводу получения Отчета обращаться по тел. (495) 729−66−55 или на адрес ALKO-PR@YANDEX.RU

Компании— энтузиасты и пропагандисты «Русской водки» (владеющие зарегистрированным в России правом на ее производство— а таких у нас почему-то всего несколько заводов— поразительная ситуация – как со «Столичной» — популярность в мире и «упадок» с 2003 г. ради развития частных брендов в России) создавали до кризиса в Париже Русский водочный дом (примерно так он назывался). Но кризис все порушил Сегодня создается Ассоциация русской водки под руководством легендарного Ю.Б. Жижина, который и выводил в 70−е годы прошлого века «Столичную» на мировой рынок. Очень надеемся, что организация сможет поднять на новый уровень и в России, и за рубежом понятие «Русская водка».

А пока хотелось бы, чтобы ни одно мероприятие за рубежом не проходило без нашей продукции. Какую бы безумную и безрезультатную антиалкогольную компанию не проводило государство. Она не изменит имидж пьющей России, который мы сами искусственно продолжаем навязывать и своему населению, и иностранцам.

Вот в Париже впервые за 100 лет прошла «неделя русской кухни». В ресторане известного парижского отеля «Крийон» с 7 по 12 сентября. Традиция, прерванная сто лет назад, была снова возрождена. «Русские повара «Амбассадора» доказывали гостям, что наша национальная кухня не сводится к борщу и блинам: в дегустационное меню войдут блюда, экзотические даже для россиян, например, вареники с крабовым мясом. Впрочем, будт и привычные угощения, как классическое пирожное «Картошка» и торт «Медовик».
Без изюминки не обойдется: так, борщ будет подаваться с голубым сыром и роллами, суп из кальмаров — с устрицей, а салат «Дальневосточный» — с водкой. Правда, обед выйдет недешевым: в среднем он обойдется в 150 евро. Устроители, впрочем, обещают, что дальнейшие мероприятия будут более доступными для публики». А вот акцента на русской водке там никто не делал. А почему? И опять вспоминается последняя Олимпиада, на которой в «Русском Доме» главным напитком была водка «Немирофф».

В последнем номере журнала «Спиртные напитки и пиво» на сайте есть интересная статья про российский рынок водки масс-маркет (рекомендую). Интересную тему подробно подняли. Высокая составляющая акциза и НДС (53 руб. в 2010 году или 60% от установленной МРЦ в 89 руб. или 50% от реально— легальной цены) привели к тому, что происходит довольно резкое смещение старых ценовых сегментов вверх, цена превзошла психологический рубеж в 100 руб. И все это при не возросших доходах потребителя, при росте цен на продукты питания, при прекращающемся восстановлении роста экономики в России (да и в мире тоже).

Итак:

— ценовые сегменты ползут вверх при сохранении уровня доходов населения, которое пользовалось водкой дешевых сегментов;

— из легальной розничной торговли удаляется нелегальная водка (и в 2011 году она достигнет своего исторического минимума в системе легальной розничной торговли);

— если сегодня легально— народный сегмент уже фактически 105— 120 руб. вместо 85— 100 руб. в 2007— 2008 г.г. (пренебрежем реально— нелегальной водкой по 89 руб., слишком мало ее может быть в легальном виде), то в 2011 он уже достигнет 115— 130 руб. (бывший недавно лоу-премиум) при формальной МРЦ в 100 руб.; в 2012 году легально— народный уже 125— 140 руб.

— в 2014 г. пока даже загадывать сложно, но при нынешнем подходе легально – народный сегмент – 135— 170 руб. Сольются нынешние 115— 135 и 150— 170 руб. При этом, если процесс будет именно таким плавным (+10% акциза в год – но и рост тоже не может быть бесконечным, иначе можно потерять значительную часть потребителей – будут искать другую алкогольную альтернативу), то в 2014 г. рынок легальной водки и ЛВИ вряд ли превысит 100— 110 млн дал. Рынок легальной водки стабилизируется, как и ее потребители на этом уровне.

— вряд ли будет серьезно расти цена на премиальную водку (если сегодня ее меряют от 240 руб., пусть в 2014 году она начнется от 350 руб.). Вряд ли серьезно вырастет ее объем – особого притока потребителей в этот сегмент ожидать не стоит.

— можно ожидать серьезного роста финансовой емкости рынка в этот период;

— но – остается главный вопрос – во что и как трансформируются недостающие 70— 80 млн дал водки и ЛВИ ежегодно?

О близком будущем

Что тут нам осталось до 2011 года. Изменений может быть очень много. Безумные предложения о тысячеметровых складах, скорей всего, канут в Лету. Но депутаты одержимы принять большой пакет предложений. Всякие запреты – это они готовятся к выборам. Это не страшно. Техрегламент – это тоже документ политический, чтобы жить по нему, нужна система контроля. Но есть и кардинальные изменения. Вот перенос акциза на спирт – сам по себе, возможно, не так страшен, но шороху может навести на рынке много. Все будет зависеть, как обычно, от сроков и механизма реализации. Депутаты России (в отличии от депутатов Украины и Белоруссии) болезненно привязаны только к одной дате – 1 января (не будем вспоминать про 1 января 2010 и вылезшую необходимость дополнительных импортных лицензий; прошло 9 месяцев, а с ТС все так же непонятен, более того, российский алкогольный рынок законам ТС не подчиняется по распоряжению и Роспотребнадзора, и других ведомств – и кому нужна была эта спешка).

Поэтому, депутаты где— нибудь в ноябре рассмотрят и примут пакет алкогольных законопроектов со сроком введения 1 января (кто мешал им рассмотреть и принять все это на прошлой сессии, чтобы все могли спокойно подготовиться за полгода). И все пройдет как обычно. Начнется свалка на спиртовом рынке. И так ясно, что и эта операция государства направлена на укрупнение спиртового рынка, половина СЗ, из тех, что сегодня еще работают, должна «сдохнуть». Но и для остающихся будут проблемы. За предновогодний месяц (декабрь) большая часть заводов не успеет отработать финансовые схемы. Так что в новый год мы войдем – как обычно — кризисно, если, например, дата введения переноса акциза на спирт – 1.1.2011.

Но госорганы и этот кризис могут использовать в своих интересах; если все будет продолжаться разумно – например, перенос акциза с 1 июля, то производство легальной водки и ЛВИ в 2010 г. отстанет от показателя 2009 года минимум на 5% (не более 106,5 млн дал). В условиях угрозы спиртового кризиса (а это будет ясно уже во второй половине ноября) – хотя и в этом случае все наладится к марту — наши производители налопатят водки и ЛВИ в декабре на начало года в таком объеме – на первые два кризисных месяца, что перекроют показатели 2009. Можно будет доложить, что в результате «адовой работы» — успехи есть.

А там и смена лицензий. Как предмет особой гордости преподносится результат работы РАР в УрФО— там в 2010 году выдано всего 4 лицензии, а отобрано. Новогодняя торговля, как обычно, заслонит все проблемы будущего – отторговать и получить деньги. За новогоднюю торговлю компании рассчитаться с поставщиками успеют, а вот что будет дальше – со второй половины февраля начнут истекать сроки действия лицензий у оптовиков и производителей. Задача РАР – не допустить дефицита алкоголя на рынке перед близкими выборами. А кризис, который неизбежно будет вызван разрушением связей между производителями и импортерами сверху; «дистрибьюторской прокладкой» посередине; рознице снизу – неизбежен при таких масштабах лицензионной работы (даже если РАР уже сегодня составил списки будущих жертв). И не спасут потребителя сети с прямыми поставками алкоголя от производителя, на них приходится менее 15% реализуемого в России алкоголя. Так что на волне «лицензионного кризиса» абсолютно реален потребительский алкогольный кризис образца июля 2006. Ведь алкогольные компании, понимая это, пытались и пытаются переоформить лицензии заранее – в 2010 году. Но РАР, вместо того, чтобы распределить этот процесс по времени (со второй половины 2010), устроит эту свалку весной. И эта свалка вместе с лишением лицензий значительного числа компаний неизбежно приведет к кризису— но что очень радует – потребительскому (а это уже заставит государство вновь внимательно посмотреть на регулирование рынка — как в июле— августе 2006).

К сожалению, другого сценария на сегодняшний день я не вижу.

А пока дадим без имен компаний (поскольку нас попросили этого не делать сами компании, но ведем учет по наименованиям) Таблицу отозванных лицензий по регионам на 10 сентября 2010 г.

Таблица. Список отозванных, приостановленных и т.д. лицензий на 10 сентября 2010 г. по регионам.

Регионы

Дистриб. лицензии

Произв. лицензии

Итого



ЦФО



Белгородская



Брянская область

1


Владимирская



Воронежская

4

2

Ивановская

1

1

Калужская область

1

1

Костромская



Курская область


2

Липецкая область

3


Московская

23

11

Орловская область



Рязанская область


3

Смоленская

1


Тверская область


1

Тульская область

1

1

Ярославская

2


г. Москва

10

2

СЗФО



Карелия



Республика Коми

1


Архангельская

1

2

Вологодская

1


Калининградская


2

Ленинградская

10

4

Новгородская



Псковская область



г.Санкт-Петербург

13

3

ЮФО



Адыгея(Адыгея)

2


Волгоградская


1

Калмыкия


1

Краснодарский

3

5

Ростовская

4

1

Волгоградская

1

1

СКФО



Дагестан

11

20

КБР

2

8

КЧР

1

1

РСО

1

8

Чеченская

1


Ставропольский

5

5

ПФО



Башкортостан

2


Респуб Марий Эл


1

Мордовия

1


Татарстан

1


Удмуртская

4

1

Чувашия

3

1

Пермский край

2


Кировская область

4


Нижегородская

2

4

Оренбургская

1

1

Пензенская

4


Самарская область

9

1

Саратовская

2

1

Ульяновская


1

УФО



Курганская

2

1

Свердловская

18


Тюменская

12

1

ХМАО

7


ЯНАО

2


Челябинская

15


СФО



Республика Алтай

1

1

Бурятия

4

3

Республика Тыва



Алтайский край

1


Красноярский край

1

1

Иркутская область

1


Кемеровская в т.ч.:

2

1

Новосибирская

5


Омская область

2

2

Томская область


1

Хакасия

1


Забайкальский



ДФО



Якутия

3


Приморский край

1


Хабаровский край

4

1

Амурская область



Камчатский край



Сахалинская

3

2

Еврейская АО

1


Магаданская

2


Кстати, РАР тоже не безответная организация. «Росалкоголь обжаловал в арбитраже решение ФАС». Так, РАР после своего поражения 30 августа в рамках обвинения ФАСом подал в Арбитражный суд Москвы иск о признании недействительным решения Федеральной антимонопольной службы (ФАС) России о нарушении заявителем закона о защите конкуренции. Это продолжение той борьбы, которую ведет почти полгода «Родник и К». Теперь дождемся решения Арбитражного суда.

О перевернутых алкогольных пирамидах

На протяжении длительного времени меня приглашают минимум на два телеэфира в неделю. В основном – «политические» алкогольные передачи, хотя я всегда честно организаторам говорю перед этим, что не являюсь экспертом антиалкогольных компаний и движений. В прошедшие четверг и пятницу также было две телепередачи (ТВЦ и Столица). Что оставят, что вырежут – сказать сложно, поэтому снова пишу о том, что сказать собирался.

На мой взгляд, алкогольный рынок (АР) представляет собой пирамиду:

— в основании которой— государство (как регулятор, контролер качества и безопасности продукции, гарант разумной доступности легального алкоголя для всех слоев взрослого населения для исключения массового потребления суррогатов и т.д.),

— второй слой – общество с его уровнем развития, культурой, историей, моралью, этикой и т.д.;

— третий слой – потребитель с его генетикой, традициями, уровнем жизни и т.д. Спрос потребителя, основанный на его уровне доходов, культуре и желаниях, рождает предложение. Не реклама алкоголя рождает у потребителя в России желание выпить (по поводу пива— особый случай), а среда обитания. Постоянная осень в душе большего числа потребителей алкоголя…

— и лишь макушка этой пирамиды – алкогольный бизнес (производители, импортеры и система оптовой и розничной торговли и современного общепита). У нас виноват во всем и крайний – алкогольный бизнес, который лишь реагирует на те сигналы (подмигивания), которые посылают государство, общество и потребитель.

И никак по— другому в существующей системе современного общества. Россия проходит непонятный этап непонятного пока еще становления, поэтому у нас многое вверх ногами, в том числе и эта пирамида. Государство и общество ошибочно считают потребителя безвольным дурачком, а бизнес помещают в основание пирамиды. Наличие алкоголя объявляется главным врагом потребителя, государства и общества.

Изучение в течение многих лет именно системы взаимосвязей этих четырех составляющих в России и за рубежом приводит к пониманию истинных социальных причин алкоголизации и позволяет мне построить вторую пирамиду – комплексную пирамиду противодействия избыточной алкоголизации общества. К абсолютно трезвому образу жизни способны по разным причинам немногие (пусть 15% взрослого населения в развитых странах с проевропейской культурой ). Ориентация на них была бы ошибочным посылом.

Вторая пирамида мне представляется в таком виде:

— основание пирамиды— социально – экономические достижения и преобразования в государстве и обществе: рост уровня жизни, культуры и образования; рост доходов и качества жизни; зарплаты и занятость населения; уровень медицины и социальной защиты; перспективы для молодежи – сегодняшние: образование, зарплата, жилье, семья, дети, а не завтрашние; снижение доли маргинальных слоев населения; а главное – социальная перспектива населения (коммунисты не ошиблись на последнем Пленуме – население поддерживает власть, это так, но не потому, что довольно тем, что происходит, а лишь потому, что боится возможных перемен к худшему – очередным реформам иного правления); в России основу для высокого уровня средней алкоголизации создают 20% злоупотребляющих граждан России, а в других развитых странах такая доля до 10% населения;

— вторая часть пирамиды – работа по созданию здоровых и авторитетных общественных институтов, а также над изменением общественного менталитета (нам все время вдалбливают в голову мысль о том, что Россия – страна алкоголиков и спивается; спивается не Россия – а значительная часть населения, прежде всего социально неадаптированная к новой жизни, малоимущие и т.д.);

— третий слой пирамиды – воспитательная работа с населением: пусть будет грамотная социальная реклама, направленная не столько на трезвеннический образ жизни (хотя и это должно быть), а на:

— изменение структуры потребления алкоголя (перевод с крепкого алкоголя на винодельческую продукцию, а не абстрактно – низко алкгольную, как это уже было в нашей практике);

— воспитание социально ответственного и умеренного потребления алкоголя его потребителями, особенно молодежью; при этом надо учитывать алкогольную особенность россиян – наших тянет после излишеств на подвиги гораздо сильнее, чем жителей Западной Европы – отсюда и наиболее негативные социально – экономические последствия злоупотребления в России;

— пропаганду здорового образа жизни населения с предоставлением экономической доступности населения к элементам здорового образа жизни; пусть здесь же будет и трезвенническое движение, хотя здоровый образ жизни не отрицает умеренное и ответственное потребление алкоголя;

— хотел бы дополнить этот пункт и социальной ответственностью алкогольного бизнеса, так как это делается в западных странах;

— верхушка пирамиды – меры ограничительно— запретительного характера, о низкой эффективности которых за рубежом и в России я написал в последнее время столько, что даже и повторяться не хочется. Ни псевдо высокая цена (а при этом любое государство сохраняет доступность легального алкоголя для малоимущих), ни ночные запреты, ни госмонополии на производство и торговлю не дают положительного эффекта в борьбе с алкоголизацией (потребление алкоголя в целом не сокращается), но при этом некоторые меры однозначно «дисциплинируют» общество и потребителей (тот же ночной запрет продаж алкоголя или запрет на управление автомобилем в нетрезвом состоянии, или введение тотального запрета на появление в нетрезвом виде на улице или в общественных местах; или запрет на употребление алкоголя на улице при возможности добиться исполнения данных запретов органами контроля и правопордка). Ради этой «дисциплины» и возможности государству продемонстрировать обществу свою работу – пусть вводят разумные запреты, вроде «ночного».

Так вот, ограничительно— запретительные меры – всего лишь верхушка пирамиды. В России перевернута и эта пирамида. Антиалкогольная компания (именно компания, а не программа) в 1985— 1988, что-то вроде этого в 2008 – 2010 (с неясной перспективой до 2020 г.) тоже началось с компании в поддержку запретительно— ограничительных мер.

Поэтому все, что сегодня делается – не имеет отношения к снижению алкоголизации (если уровнем ее считать не мифическую смертность, которую все равно никто реально не в состоянии посчитать, не мифическую отчетность милиции – без 5 минут полиции, которая тоже живет в собственном мире статистики; ни другие показатели- ; кроме среднего потребления алкоголя и суррогатов на душу). Давайте забудем про реальные 13,5 л спирта в год на душу населения, а найдем какой-то еще честный показатель уровня алкоголизации, который нельзя будет изменить циркулярно каким— либо документом Минздрава или Роспотребнадзора. Две перевернутые в сознании государства и общества пирамиды – это уже чересчур. Цифры падения потребления легального алкоголя могут убедить государство и общество в правильности курса (это еще одна перевернутая геометрическая фигура). А разумные (без фанатизма) запреты пусть дисциплинируют наших и так умеренно пьющих потребителей.

Почему так много об этом – лишь потому, что ни государство, ни общество не успокоятся по данной проблематике еще очень долго. И обвинять во всех бедах алкогольный бизнес, и развивать нормы запретительно— ограничительного характера, не принесшие ничего странам Западной Европы (хотя, возможно, эти меры – незначительно сократили сами темпы постоянного роста алкоголизации, поскольку она росла, растет и будет там расти в будущем – как это было в последние 10 лет в Швеции – рост розничных продаж алкоголя в государственной розничной сети на 70%; рост за 40 лет мужской алкоголизации в 2 раза и женской в 6 раз в Финляндии; если бы не ограничения, наверняка там было бы еще больше).

События и компании

О странностях

Две серьезные российские регионально— федеральные компании совершили практически одновременно странные с точки зрения обычной логики поступки.

Так, основной владелец третьего в России производителя водки «АСГ» продает принадлежащую ему сеть супермаркетов «Астор» в Омске (16 магазинами формата супермаркет). Бизнес сети с учетом недвижимости оценивается в 100 млн дол. Поиском покупателей занимается инвестиционная Aquila Capital Group. Среди претендентов — федеральная сеть «Магнит» и крупнейший сибирский оператор «Холидей». Столько лет операторы рынка старались диверсифицировать свой бизнес в рамках алкогольного, столько компаний создали свои сети магазинов, целый ряд дистрибьюторов превращался в «ритейлеров». Начало ли это отхода к истокам? На рынке ритейла главный тренд – укрупнение крупных игроков. Потому и РАР в самом начале года отбирал на пару недель лицензии у крупных ритейлеров и возвращал, приструнив и показав, кто в доме хозяин. Стрелец— мудрый и прозорливый человек, значит – что-то чувствует. Сливаться и кого-то поглощать компания не собирается, да и нет в этом никакого смысла до будущей революции 2011 года. Конечно, за такие деньги можно сделать сверхизвестной в России (и не только) новую водку компании «Хаски» в премиальном сегменте. Но здесь важнее сам факт ухода из крупной розничной торговли крупного производителя.

Второй странный факт- ; ГК «Норманн-Виват» создаст собственную дистрибьюторскую сеть. Компания выкупила оптовую компанию в Самаре у одного завода коньячных и шампанских вин, чтобы, как планируется, занять 10% рынка. Компания собирается, кроме этого, запустить аналогичные проекты в центральных регионах России. Это первый оптовый бизнес группы за пределами Пермского края. По оценке компании сейчас ООО «Норма-Самара» контролирует около 3% рынка оптовых поставок алкоголя в Самаре: Сейчас у самарского дилера — около 300 клиентов. У входящего в состав группы «Норман-Виват» дистрибьютора — ООО «Компания «Норма» (работает на территории Прикамья), около 2,5 тыс. клиентов. На территорию Самарской области ООО «Норма-Самара» планирует поставлять алкоголь среднего ценового сегмента. В номенклатуре будет продукция пермских ЛВЗ, в частности «Уралалко». Также ведутся переговоры с другим пермским производителем крепкого спиртного — «Пермалко». Также группа считает перспективным налаживать дистрибуцию в регионах с экономической точки зрения более перспективных, чем Пермский край (речь идет о регионах, расположенных вблизи Москвы).

Интересная затея, а главное – вовремя. Значит, компания запаслась определенными гарантиями того, что сохранит лицензии у покупаемых компаний (в той же Самаре), и получит для вновь создаваемых. РАР УрФО действительно «разгромил» (или «расчистил» свой окружной рынок). На днях было 2 интересных сообщения Урала. Одно под заголовком: «С помощью ЕГАИС выявлен ряд нестыковок на уральских заводах алкогольной продукции». Как уж она это сделала— большой вопрос, но факт тот, что эти заводы будут проверены РАРом. Значит, уральских производителей станет еще меньше. А второе сообщение – мы о нем в прежних публикациях упоминали: на высоком региональном совещании руководством РАР и другими чиновниками было заявлено, что «в магазинах Екатеринбурга алкогольная продукция производителей из УрФО почти не представлена. Главная проблема, почему местные производители не могут «зайти» на екатеринбургский рынок, — это отставание в маркетинговой стратегии». И т.д.

Было бы понятно, что в условиях недостатка в местных магазинах местной продукции «Норманну» было бы проучено развивать дистрибьюцию уральской продукции на территории региона при поддержке регионального РАР, но компания выходит в соседние федеральные округа. Значит, получила федеральную поддержку. И идет ведь именно на дистрибьюторский рынок (сколько лет его уже хоронят, а он все жив и жив), а не на рынок вроде бы более перспективный – ритейла. По всей видимости, компания поняла, что рынок ритейла сегодня близок к насыщению (для нашего уровня развития), что разиваться на нем смогут только самые крупные (пусть даже Галицкий откроет еще 2 000 магазинов за 4 года).

Интересные пошли процессы.

«Новое иго»

Татары (пусть не обижаются, это все шутя) решили повторить «татаро-монгольское иго», но в алкогольном варианте. Итак, «Татспиртпром» за полгода сумел продать за пределами Татарстана 0,1% продукции, но теперь планирует сбывать до 25%, или около 1 млн дал в год. Новому руководству компании поставлена задача – завоевать российский рынок. Сегодня татарская водка занимает 75%−80% своего рынка. Возможно, что рынок откроется, тогда татары потеряют еще минимум 25%— 30% своего рынка (из 4 млн дал у себя смогут продавать не более 2 млн дал); если открывать рынок не будут, то за пределами республики достаточно будет добиваться объема продаж в 1 млн дал (практически невозможного).

В конце сентября гендиректор «Татспиртпрома» представит на утверждение совета директоров программу продвижения продукции на региональные рынки. Ключевым каналом сбыта предполагают сделать Х5 и «Магнит», с которыми сейчас «согласовываются объемы и география поставок». Пилотные регионы — Самарская и Нижегородская области; продажи там татарской водки начнутся в октябре. Если продажи пойдут, поставки расширятся на Юг и в Сибирь.

Задача «архисложная»: особенности момента: выходят на сужающийся в объеме легальный рынок (реальное падение легального производства в 2010 году составит не менее 5% — до 106 млн дал – при нормальном развитии событий; компания выходит на региональные рынки; попробуют работать с сетями – это уже хорошо, могут избежать попадания в лицензионный дистрибьюторский кризис; татарскую водку никто в России толком не знает (сказывается закрытость рынка) – значит с них ритейл сдерет 7 шкур на промо (готовы ли они на такие траты, выдержит ли продукция тестовые продажи) – здесь тоже может прийти на помощь будущий лицензионный дистрибьютоский кризис весной 2010 г.

На мой взгляд (а я много лет слежу за «Татспиртпромом»), выходить на российский рынок им пока не с чем. Ориентировались татары на свой рынок и своего потребителя. Даже водка с «голозадым кентавром» (за это название на меня тогда очень обиделись татары, но других визуальных ассоциаций она у меня не вызывала). «Акдов», созданная за очень большие деньги с претензией на федеральный бренд — явно неудачный бренд. Речь не о качестве самой продукции. К «Ханской», которую тоже хотели сделать федеральной, маркетинг также был абсолютно бездарным. «По словам республиканского чиновника, в этом году «Татспиртпром» попытается продать за пределами Татарстана до 300 000 дал водки через розничные сети. По словам Калиниченко, пока «Татспиртпром» выйдет на межрегиональный рынок с единственной водочной маркой — Graf Ledoff Казанского ликеро-водочного завода стоимостью до 130 руб. за 0,5 л».

Мудрят татары с названиями. Водка за 130 руб. должна быть русской, ясной и понятной потребителю. При чем полурусский граф, какое он может иметь отношение к названию русской водки. Татары отстали от рынка ровно на 10 лет, в течение которых их рынок был закрыт. Время все поставит на свои места. Для федерализации «Татспиртпрома» надо поменять не только диреткора, но и для начала маркетинг. Надо приглашать для скорости готовую команду с опытом работы на федеральном рынке.

Но в любом случае хочется пожелать им успеха. Нового ига в ближайшие несколько лет ждать точно не стоит.

И раз уж зашла здесь речь о названиях, позволю себе не навязывать, а лишь высказать свое мнение. Вот прошла информация— «Студия «Дикорда» изготовила фирменный стиль для российского представителя французского коньячного дома «Andre Petit & Fils». Как рассказывают в агентстве, коньячный дом обратился в студию с задачей — разработать узнаваемое название и презентабельный фирменный стиль, в расчете на состоятельного российского потребителя. В студии было придумано узнаваемое россиянами название бренда «Алконафт» и составлен брендбук для нового фирменного стиля». Может, я безнадежно отстал от веяний современной жизни. И у молодежи другое звучание приобрел термин «алконавт», нежели во времена моей молодости, но коньяк – напиток для зрелых людей. Мы то помним истинное значение этого термина. Опасное созвучие. Может, для французов такое название звучит «благозвучно», что, видимо, и разъяснит маркетинговая легенда. Но хотелось бы взглянуть на покупателя, который предпочтет такое название сотням существующих. Ассоциации нехорошие… А может— все будет хорошо. Название –то действительно очень узнаваемо, если бы еще он стоил в магазине под 150 руб. хотя бы.

И еще к Татарии. Поскольку вопрос о желании регионов порулить алкогольным рынком будет возникать периодически, и все в этом вопросе будет зависеть от позиции РАР, то - ; «Госалкогольинспекцией Республики Татарстан разработан Административный регламент по исполнению государственной функции по осуществлению регионального государственного контроля за деятельностью юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Документ размещен на официальном сайте Госалкогольинспекции Республики Татарстан в разделе «Антикоррупционная деятельность» по адресу: http://tatalc.ru/tatalc2/?pg=3&bl=76&md=1&iddoc=3788. Свои предложения и замечания по проекту Административного регламента просим отправлять на адрес htm@tatalc.ru до 22 сентября 2010г.».

«Русский алкоголь»

Здесь всего пару строк. Выдержка из СМИ: «Дмитрий Жиздюк согласован на должность директора дивизиона потребительского кредитования, карточного бизнеса и электронных каналов продаж ОТП Банка». «2002 году г-н Жиздюк занял должность коммерческого директора Bacardi Rus. За 7 лет работы в компании создал эффективную систему Дистрибуции премиального алкоголя. Кратно увеличил объем продаж собственных брендов компании, а также достиг значительных успехов в развитии направления привлеченных торговых марок. В 2009 году Г-н Жиздюк возглавил Департамент продаж и экспорта ГК «Русский Алкоголь» (российское подразделение Central European Distribution Company – CEDC, одного из крупнейших производителей водки в мире). За это время компания увеличила долю портфеля на российском рынке с 13,6% до 16,2%, укрепив позиции в водочном бизнесе и положив начало направлению агентских брендов в сегменте импортного алкоголя. Успешно интегрировал бренды Группы «Парламент» в состав Группы Компаний «Русский Алкоголь», а также объединил системы Дистрибуции двух компаний». «ОТП Банк занимает сейчас 2−ое место на рынке кредитования в торговых точках и 6−ое место на рынке кредитных карт».

Что это означает— посмотрим, в компанию он пришел после своего шефа К.Радикатти. Ясно, что борьба РАРа с РА продолжается. Рост реальной доли рынка CEDC на российском рынке маловероятен (возможен рост доли при снижении объемов рынка и компании). Возможно, самореализация топа в таких условиях стала не столь интересной для него.

«Русский стандарт»

Изъятие денег Р. Тарико из своего банка породило массу слухов, вплоть до того, что дела банка не очень хороши, велика просроченная задолженность клиентов и т.д. «Изъял» он из своего банковского бизнеса около 250 млн дол. Его банк – это и имидж его алкогольного бизнеса; вряд ли бы в критический для банка момент он взял бы оттуда деньги. Развитие его водочного проекта на западных рынках (именно цивилизованных западных, а не азиатских и славянских) идет очень успешно, в этом году экспорт составит не менее 1 млн дал, 800 000 дал из которого уйдет в цивилизованные страны. Вряд ли ему нужна на продвижение его водки такая сумма; имущества у него достаточно – не бедствует.

Сливаться и поглощать кого-то в России – никакого смысла для него нет. Завоевывать российский рынок – вполне достаточно.

250 млн дол – это как раз 75% от суммы, в которую оценили «Немирофф» (около 330— 340 млн дол). На днях истекает тот самый месяц, в течение которого хохлы должны были договориться с поляками. Вот все и откроется. А пока интрига сохраняется.

Сотрудничество

Сотрудничество «Септимы» с РСП явно идет на пользу первой. 7 сентября Компания «Септима Кэш энд Кэрри» открыла еще один магазин в Новосибирске. Торговая площадь магазина составляет 150 квадратных метров. Количество наименований в ассортименте алкогольной продукции достигнет примерно 1500 позиций. Кроме алкоголя в ассортименте присутствуют соки и газированные напитки. Это уже четвертый магазин компании такого формата в Новосибирске, и второй, открытый в 2010 году. Предыдущий магазин был открыт в Бердске в апреле этого года.

И всего-то надо меньше спорить с государством, и будет всем счастье и оптовые , и розничные лицензии… Интересно, а в этих магазинах «Зеленая марка» продается?

Преступники по неволе (перенвернутое правосудие)

Регулярно наблюдаю, как будущая московская полиция гоняет пенсионерок под 70 за торговлю цветами и т.д. Пусть бы торговали открыто и доступно при своих пенсиях…

За последний месяц в России бдительные органы обнаружили не менее 10 млн бутылок нелегальной водки, которая производилась на заводах. За эту водку точно никто не сядет. А вот «вступил в законную силу обвинительный приговор Озерского городского суда от 09 августа по уголовному делу в отношении 65−летней местной жительницы Алевтины Нестерпеловой. Она признана виновной в совершении преступления, предусмотренного ч. 1 ст. 238 УК РФ (производство, хранение и сбыт продукции, не отвечающей требованиям безопасности жизни и здоровья потребителей). Как сообщает прокуратура Московской области — установлено, что осужденная наладила в своей квартире производство и сбыт суррогатного алкоголя. Приобретая дешевый спирт сомнительного качества, она разбавляла его водой из крана и разливала по бутылкам, а затем продавала по цене 40−50 рублей. Рассмотрев материалы уголовного дела, суд признал бабушку виновной в совершении инкриминируемого деяния и назначил наказание в виде 9 месяцев лишения свободы условно с испытательным сроком на 9 месяцев.

Зарубежье

Белоруссия

Все кажется там аномальным после «свободной» России: и квоты на производство и импорт алкоголя, и определенные цены его продажи – все строго; но в результате нормального уровня доходов населения, а также грамотного учета плановой системой потребности населения в алкоголе - там нет дефицита алкоголя, там не пьют ССЖ – легальный алкоголь доступен для всех слоев взрослого населения (самогон гонят, но где его не гонят). И акцизы там повышают не чохом раз в год на 15%, а в 3−4 приема раз в квартал. И власть наша завидует белорусской – там население реально поддерживает власть. Без всяких пиар— компаний и выборных технологий. В настоящее время Правительство Беларуси сочло необходимым увеличить квоту на производство водки и виноградных вин, и сократило — на выпуск ординарных плодовых вин. Решили вернуться к докризисным программам – когда сокращали потребление плодовых и наращивали – виноградных. На рынке вина там до сих более 80% — плодовые вина. И ничего в этом страшного нет, виноград – тот же плод или ягода, но у них значительная часть рынка (как в советский период в России) – крепленые плодовые вина (это их удручает, просто они не знают, что такое российские портвейны, их-то продукция без всякой химии).

Квота на производство водки и ликероводочных изделий в Беларуси в 2010 году увеличена на 3,6%, до 17,75 млн дал. Квота на выпуск этилового спирта из пищевого сырья увеличена на 7%, до 11,605 млн дал. Это связано не столько с ростом потребления (оно у них стабильно – есть даже падение на 1%−2%), импорт небольшой, так что – это для растущего экспорта.

Максимально допустимый объем выпуска виноградных вин в 2010 году составит 3,665 млн дал (на 9,4% больше объема, утвержденного ранее), бренди — 54 тыс. дал (на 3,8% больше).

Новая квота на выпуск плодовых крепленых ординарных вин утверждена в размере 10,68 млн дал, что на 7,5% меньше ранее установленного уровня. Наряду с этим, на 24,1% до 11,523 млн дал увеличена квота на выпуск плодовых вин улучшенного качества и спецтехнологии, и на 21,7% до 101 тыс. дал — квота на выпуск натуральных фруктово-ягодных вин. Итого, рынок произведенного вина в Белоруссии (а в бутилированном виде они стараются завозить минимум продукции – работают программы импортозамещения) составит – 25,95 млн дал (виноградного – 14%; а плодовых вин - 22,3 млн дал – или 86%). В объеме плодовых: крепленых – 47,9%; плодовые улучшенного качества— 51,7%; натуральные фруктово— ягодные – 0,4%).

Совершенствуют свой рынок.

И при этом очень недовольны Таможенным Союзом – их рынок уже успели наводнить контрафактом из России. Пока про алкоголь из России они ничего не говорят, но скоро ТС им надоест и поступят они так же, как Россия в защите своего алкогольного рынка.

Китай

Уникальная страна. Ничего странного не произошло, никакого китайского бума на самом деле нет, он – относителен. Из 1 700 000 000 китайцев за 30 лет реформ около 250 – 300 млн человек выбились в средний класс (это 15%— 20% населения их страны), остальное – бедность. Но эта группа сегодня наращивает свое потребление и создает стимул для мировой экономики. Если обычно говорили про население «золотого миллиарда», то китайцы в этом «золотом» уже 25%−30» занимают. И ничего странного нет в том, что они пытаются пить что-то иноземное.

Так, с 2004 по 2009 г.г. китайский импорт алкогольной продукции увеличился в 3,3 раза с 246 млн до 1,047 млрд долл, в то же время экспорт китайского алкоголя вырос на 87,8% — с 197 до 370 млн долл (даже к нам китайские плодовые вина добрались). Таким образом торговый дефицит «алкогольного поля» вырос в 12,8 раз с 49 млн до 677 млн долл. Эта данные привел начальник отдела регулирования рыночных операций Министерства коммерции Китая.

Поэтому так надеются на эту группу китайских потребителей западные производители крепкого алкоголя и вина (пива там своего хватает).

В первой половине 2010 года, экспорт китайской водки, пива и вина увеличился на 24,8% относительно аналогичного периода предыдущего года до 109 млн долл, при этом импорт увеличился на 80,2% до 365 млн долл. С января по июнь 2010 в стране было продано водки, пива и вина на 201,5 млрд юаней (26,5 млрд дол), что на 25,7% больше, чем годом ранее. Китайцы пьют, но финансовый объем их рынка меньше российского (у нас – около 45 млрд дол, у американцев не менее 80 млрд дол и т.д.). «Таким образом в первой половине текущего года алкогольный сектор Китая переживает бурный рост производства и продаж алкогольной продукции, отмечает «Жэньминь Жибао». После вступления Китая в ВТО и с учетом снижения ввозных пошлин на алкогольную продукцию, зарубежные коммерсанты придают растущее значение влиянию китайского рынка».

Явно растет алкоголизация населения учтенным алкоголем. При этом пока воплей о спивающемся Китае нет, только о китайских чиновниках, которым приходится много пить.

Из сообщений западных компаний— «крупнейший европейский производитель алкоголя, французская компания Pernod Ricard, увеличил свою прибыль исключительно за счет китайских потребителей». Так, продажи Pernod Ricard в Европе вышли на уровень в 31% от общей выручки группы. До кризиса этот показатель достигал 34%. Общая выручка компании за последний финансовый год составила 7,08 млрд евро.

Поделится: