Острейший социально— экономический вопрос для руководства
И при всем при этом отношение большинства нашего населения ничем не отличается от большинства населения западных стран (их среднего класса)…
Возвращаясь к понедельнику
Там был материал о том, как может сложится ситуация после продажи или закрытия своих ЛВЗ г. Анисимовым. Это после объявления о их продаже.
А теперь еще одно заявление о продаже девелоперских активов Анисимова. Вообще странно – в России будет вновь Президентом избран Путин, ладно бы распродавали свои активы не близкие к клану его олигархов люди, так ведь получается, что и близкие продают… Разберутся.
А у Анисимова с покупкой алкогольных производственных активов вообще бульон из яиц получится, если он и МЗ «Кристалл» продаст (а зачем он ему нужен, если там ничего строить не будет). В этом случае флагман российского производства может быть сохранен.
Ничего Анисимов пока не сказал про «ВЕДК». В общем и целом после всех этих событий – проект алкогольного ЧГП под вопросом…
И, пожалуй, пришла пора признать правоту некоторых моих оппонентов по поводу взглядов на развитие ЧГП; увы, но эта структура не смогла (и не захотела) использовать творческий потенциал пришедших туда маркетологов; не смогла в достаточной степени использовать административный ресурс; не смогла эффективно соединить административный и творческий ресурс за 2 года; не смогла эффективно соединить частные и государственные активы при движении на пути к будущей приватизации… ЧГП решало и решит свои внутренние задачи перед продажей активов Анисимовым и приватизацией РСП. Потому не блещут в 2011 г. ни шампанское «Советское», ни коньяк «Московский»… Речь сейчас не о внешних и внутренних причинах, а о факте. И чем дальше в лес, тем меньше становится надежд на возможность реализации Программы «30% рынка». Это был один из самых нежелательных вариантов развития рынка; постоянно привлекая внимание рынка и «органов» к этой возможности, считаю, что и ЦИФРРА своими материалами делала свое дело по недопущению этого варианта развития…
Или рано я расписался в бессилии ЧГП…
Спор затихает?
Глава обратился в правительство с просьбой разобраться, не превышает ли свои полномочия РАР. «Он считает, что алкогольное ведомство, к которому перешли функции налоговиков по выдаче лицензий участникам рынка, предъявляет к ним необоснованно завышенные требования. В Росалкоголе утверждают, что действуют исключительно в рамках закона».
«Основанием стало большое количество жалоб на действия РАР, связанные с установлением административных барьеров при выдаче разрешительных документов и отсутствием необходимой нормативной базы», — говорится в письме за подписью главы ФАС».
Примерная статистка была следующей: 30% отвалились сразу – не стали подавать документы на перелицензирование; а из подающих получали лицензии до мая не более половины. Возможно, что в связи с наплывом заявлений и уже более или менее понятными практическими требованиями к компаниям, доля получающих растет. В начале июля станет ясно, что осталось… В то же время – жалоб совсем не так много, как могло быть – исходя из самого процесса сокращения операторов (пусть их станет меньше на 1 000 – 1 500).
Обращение ФАС попало к Зубкову, возглавляющему правительственную комиссию по регулированию алкогольного рынка. Тот поручил руководителям РАР, Минздравсоцразвития, ФТС, Минфина, МВД и Минэкономразвития согласовать с ФАС совместные предложения по полномочиям алкогольной службы для дальнейшего рассмотрения на заседании профильной правкомиссии. ФАС отметил в письме, что у РАР до сих пор нет ни одного собственного утвержденного административного регламента, на основании которого служба должна проводить те или иные действия на рынке. РАР считает, что правила игры на алкорынке не требуют дополнительных пояснений, что они действуют «строго в рамках действующего законодательства, что уже не раз и не два подтверждал суд в ходе оспаривания нами решений ФАС; это касается как дела «Винографа», которое выиграно РАР в двух инстанциях, так и других дел».
М.Блинов предложил дать возможность оспаривать претензии РАР не в суде, а на экспертных комиссиях. «В федеральном законе «О госрегулировании алкогольного рынка» есть гарантии участникам рынка по возможности внесудебного рассмотрения споров, возникающих между регулирующим органом и алкогольными компаниями. В частности, закон предусматривает создание экспертных комиссий для решения споров во внесудебном порядке. К сожалению, эта закрепленная в законе норма до сих пор не применяется на практике».
В РАР надеются, что подобные комиссии никогда не будут созданы. «В законе о регулировании алкогольного рынка однозначно прописан лишь один порядок обжалования действий лицензирующего органа — через суд; это понятный и прозрачный путь; в нынешней ситуации использовать в качестве арбитра комиссию, решение которой, кстати, может быть оспорено опять же в суде, — крайне странное предложение».
Пока шла бумажная переписка между органами, пока утрясались сроки подачи заявления на перелицензирование и т.д., прошло достаточно много времени, подходит к концу процесс массового перелицензирования. С потерями для рынка, но с выдержавшим испытания РАРом. Не мытьем, так катаньем, РАР добился определенной цели – значительно сократил операторов. «Избыток» операторов мешал контролю за рынком. Теперь операторов стало значительно меньше. Пока нет статистического успеха в борьбе с нелегальной водкой в 2011 г. (в 2010 ее объемы упали, но в 2011 розница не отмечает падение продаж при отмеченном падении в январе— апреле учтенного производства на 20%).
Не подтолкнет ли наличие в рознице огромного объема нелегальной водки (я думал, что это должно толкнуть к этапу попытки наведения порядка в рознице) к дальнейшему сокращению числа операторов в производстве. Грубо говоря – акцизы собрали с 80 млн дал, значит, и производить надо 80 млн дал, и продавать через легальную розницу тоже 80 млн дал водки и ЛВИ, а не 150 млн дал как в 2010.
Так или иначе, перед РАРом встанет после завершения перелицензирования старая проблема – что делать с нелегальной водкой – производителей в 2011 г. разогнали, а ее меньше относительно 2010 не стало. Каким путем пойдет РАР: на розницу или на производителелй с дистрибьюторами по новой… А там еще 2012 г. на носу с перелицензированием достаточного числа компаний…
Куда идем мы с Пятачком?
Хороший материал на основе четырех интервью сделал «Алкоэксперт» — «Куда идет потребитель?». Хотя, на мой взгляд, логично напрашивается вопрос – куда ведут потребителя? Речь не от тех, кто покинет рынок водки и ЛВИ и уйдет «в себя», а о тех, кто останется.
Вопросы: какой сегмент наиболее перспективен сейчас; как изменится картина после индексации акцизов, когда МРЦ поднимется на уровень 120−140 руб.
Ответы:
— от «Казенки» - «наиболее перспективен среднеценовой сегмент (150−160 руб). Он незначительно оторван от низкого сегмента
Таким образом, «Казенка» считает, что ее будут пить по любой цене, тем более, что компания выпустила «Казенку Люкс», что должно спасти продукт и бренд, когда МРЦ достигнет 200 руб. в 2014. Скорей всего, просто забудут про «Казенку» и перейдут на ее «Люкс». А что – интересный подход.
— от «Стандарта» (ООО «Стандарт», а не «Русский…») - «за несколько лет до кризиса «фаворитом» водочного рынка был сегмент «стандарт»; в начале 2008−го много говорили о «преиумизации»; после кризиса отмечался переход потребителя в дешевый сегмент (в том числе нелегальный). Сейчас классификация торговых марок водочного рынка становится более ясной и четкой, как на Западе, поэтому в остатке мы получаем 3 основных сегмента — дешевый (mass market), среднеценовой и премиальный (как подразделение премиального – ultra luxury). Повышение акцизов напрямую скажется на потреблении легально произведенного алкоголя. Пить точно меньше не станут.
Уверена, что и водки «Platinum» (средний ценовой сегмент) и «Студеная» (mass market) найдут своего потребителя и останутся на плаву».
Допустим, что сегмента будет 3. А также допустим, что РАР не пойдет на установление реальной МРЦ, тогда водка по цене между официальной и реальной МРЦ:
– дешевый сегмент (2012— 1 полугодие — 110— 130 руб.; 2 полугодие – 120— 140 руб.; 2013 – весь год – 140— 170 руб.; 2014 весь год – 160 – 200 руб.);
- средний – 2012 – 1 пг— 130— 250 руб.; 2 пг – 140— 250 руб.; 2013 – 170 – 275 руб.; 2014 – 200— 300 руб.);
- премиальный— 2012 – 1 пг – от 250 руб., 2 пг – от 250 руб.; 2013 г. – от 275 руб.; 2014 – от 300 руб.
В целом – вроде даже хорошо… Особенно, народный сегмент по 160— 200 руб. через 2,5 года.
Как будут сохраняться старые бренды по новой цене у завода? «Казенка» схитрила и подготовилась к процессу… А вот захочет ли потребитель перейти от «Казенки» к «Казенке Люкс» — водка взята просто для примера, как очень заметный сегодня на рынке продукт - схожие названия не дадут ли представление об идентичности водки под впечатлением кучи ТВ передач об идентичности водки вообще — или же потребитель захочет по мере роста цен попробовать «принципиально» новую водку под другим названием – условно путь «дешевой» водки и ее потребителя за 3 года: от «Студеной» к «Platinum», а от него к «С Серебром премиум». Я эти вопросы себе уже год задаю – что будет делать возмущенный ростом цен в любом случае потребитель в этой ситуации. А также – ведь должно толкать вверх по цене не только потребителей новой «дешевой водки» — когда покупатель видит, что его водку по 170 руб. берет недавний потребитель водки по 100 руб. – не «обидно» ли будет ему; не толкнет ли это вверх и прочих потребителей… Не будут ли они все дружно так и подниматься по этим сегментам вперед… Как «Буриданов осел» за пучком соломы…
— от «Кристалл Валдая»— «на все эти вопросы можно дать объективный ответ только в том случае, если идеализировать ситуацию, которая сейчас сформировалась на рынке алкоголя в России. Перспективность любого товара на рынке, как и сегментация оного может быть просчитана или могут быть сделаны предположения по его реализации только в случае, если существует некая стабильность. В данный момент существует некое подобие коллапса, когда понятие «неоплата за отгруженный товар» приобретает смысл далёких 90−х годов прошлого столетия. К сожалению, на данный момент РАР пока не удалось в полной мере решить проблему «левой» водки, которая предлагается на рынке оптом по цене 43−60 рублей за 0.5 литра. Потому, поднятие МРЦ для производителей данной продукции, как и для
Моё глубочайшее убеждение, что в случае, если цена водки «на полке» будет не менее 250−350 руб. за 0,5л., произойдёт очень незначительное уменьшение продаж, максимум на 10−15%. Моё мнение обусловлено тем, что «левая» продукция всё равно будет продаваться, но её качество будет, как и сейчас, разниться с теми продуктами, которые являются именно водкой,
Специально – длинная цитата. Интересная и спорная мысль по поводу сокращения продаж всего на 10%−15% при цене на полке от 250 руб. Если в 2010 г. при официальной МРЦ в 89 руб. было продано 150 млн дал водки и ЛВИ, если в 2011 при официальной МРЦ в 98 руб. сокращается только (серьезно) производство, а розничные продажи – практически на уровне 2010 г. (пока), то можно ли представить продажи водки в легальной рознице по цене от 250 руб. на уровне 128 – 135 млн дал. Я пока это представляю с трудом, даже если нелегальная будет тут же продаваться в магазине рядом с легальной по 250 руб. Спорить тут сложно – рассудит нас только время. Я по такой цене предполагаю не более 50 млн дал продаж и легальной, и нелегальной водки в легальной рознице… В общем, если при МРЦ в 250 руб.
- от «Водочной Артели ЯТЬ» - (специально даю практически все для тех, кто не пойдет читать статью полностью, но рекомендую посмотреть статью на сайте) - «куда наш любимый потребитель может уйти, если он живёт в этой стране? У него большой выбор альтернатив? Он может бросить пить вообще, перейти на виски? У него принципиально изменится материальное положение, ментальность? Нет, потребитель
- с высокой степенью вероятности могу прогнозировать в среднесрочной перспективе «ползучую революцию» сегментов, почти полное отмирание базового, или народного сегмента, слияние верхней по цене и наиболее удачливой части его брендов со среднеценовым в один большой сегмент. Назовём его условно
- сегмент
Но причиной ухода конкретного бренда из этого сегмента вниз или вверх будет далеко не только ценовая политика компании – дистрибутора или производителя, а возможность бренда доказать потенциальному потребителю свою премиальность. А это серьёзные инвестиции, они будут под силу только игрокам, имеющим как минимум пятилетнюю стратегию. Только при данном условии бренд может попасть в премиальный сегмент, капитализироваться и приносить его владельцам добавочную стоимость. Появятся прочно стоящие на ногах нишевые бренды, вопрос времени. Но они пока не будут играть роли фактора, способного переформатировать рынок.
Данный прогноз основан на глубоком изучении нами психологического профиля потребителя водки в России по сегментам. Могу сказать только одно – расслоение, стратификация потребителя будет продолжаться дальше, сильнее, скорость этих процессов может меняться, но это неизбежность. А потребитель в массовом сегменте и потребитель водки премиум – люди из разных миров».
Хотелось бы, чтобы эксперты сайта оценили идеи компаний.
В то же время, так ли важно – как будут делиться сегменты. Условно – вся водка стала дорогой (как на западе – от 5 дол и выше). Тем не менее, все равно – есть водка для народа (5— 10 дол); есть водка для «средних» — 12— 20 дол (это тоже дешево для их зарплат), есть «совсем премиум» — под 30 – 40 дол.
Мне кажется – гораздо важнее вопрос – пойдет ли потребитель вверх по цене за своими старыми брендами или перейдет на новые (которые ранее стоили дорого). Почему сам обращаю на это внимание – да просто могут за два— три года перестать быть лидерами сегодняшние лидеры рынка, а появится новые – которые сегодня живут спокойно в более дорогом сегменте. Сегодня денег на массированные рекламные компании они не тратят – да их и нет; а в новой ситуации в одну цену практически встанут в 2013 г. сегодняшняя водка по 170 и наши лидеры, со 130 поднявшись до 170 (часто говорят, что водка по 170 тоже должна будет дорожать, но примерно по 130 наши лидеры уже сколько лет продаются?). Поднимаясь по цене, лидеры усиливают, например, рекламную компанию – деньги у них есть, чтобы сохранить потребителя. А в 2014 г. им придется соревноваться с водкой, которая сегодня по 200 руб. (и вполне может подержать эту цену еще три года).
В общем — интересное время впереди… Поплывут сегменты как материки «плыли» в давнюю эпоху…
Вот и посмотрим – куда пойдем мы с Пятачком…
Изъятия
Жизнь не остановишь: 68 тонн нелегального спирта изъяли сотрудники Забайкальского ЛУВД; сотрудники РАР в Нижегородской области обнаружили и изъяли из нелегального оборота в компании ООО «Крона» г. Перевоз (продукцию предприятие производило без лицензии) более 130 тыс. бутылок алкогольной продукции с признаками подделки федеральных спецмарок. Кроме того, в помещении ООО были найдены неиспользованные поддельные федеральные специальные марки, а также специальное оборудование для нанесения на них измененной информации. В службе также сообщили, что в ходе последующей проверки ряда оптовых компаний была обнаружена и изъята алкогольная продукция, по внешним признакам схожая с той, что была в «Кроне».
Вечная игра в полицейского и вора продолжается… А государство и Минфин только подогревают участников.
Компании
Омск
Не самый простой человек — депутат омского Заксобрания К.Потапов закрывает свою компанию
«В июне у нас заканчивается лицензия на производство и оборот алкоголя, которую мы не будем продлевать, – заявил замдиректора ООО
Щелково— Липецк
Группа «Виноградов» по итогам переговоров
Дело за малым – получить лицензии и вновь дать алкогольному направлению стать одним из источников доходов для подъема аграрного проекта.
Лично знаю — сколько сил, времени и денег вложила Группа в район, который из самых отсталых в области за эти годы вышел в передовые и по объему производству, и по уровню жизни населения…
Личная просьба «ЦИФРРА» к РАР – дайте лицензию в любом случае и жестко контролируйте работу предприятия.
Что сделала компания в Новозыбковском районе – можно приехать и посмотреть, в что сделает государственный ОГУП – да кто же его знает в период всеобщей цунами приватизации…
Порция ностальгии
«Русский алкоголь» готовит к выводу на рынок экономичную марку «Сотка» (проект езе Касьянова) по цене, близкой к минимальной разрешенной, — 103 руб. за 0,5 л.
«Для этого «Русский алкоголь» решил отказаться от услуг дистрибьюторов и распространять водку через собственные торговые дома». Запуск «Сотки» и «Талки» станет первым для компании с октября 2009 года, не считая выпущенного в 2010 году коньяка «Черный парус». «Последний водочный запуск «Русского алкоголя» датируется октябрем 2009 года: водка «Гербовая» (120 руб. за 0,5 л в рознице) и по большому счету не смогла стать заметной маркой на рынке. «За год продаж «Гербовая» смогла завоевать 1,4% в сегменте до 125 руб. на полке» — по Нильсену.
Мне близко мнение С.Кауфмана на этот счет: это стремление поддержать свои торговые дома и их отношения с магазинами за счет новой дешевой водки.
Не так много народа и помнит – как выглядела купюра в сто рублей в советское время— это ж были большие деньги… Посмотрим – как среагируют на нее наши самые бедные потребители магазинной водки.
Зарубежье
Украина
Там обсуждают ситуации в компании «Немирофф», отказ Украины от всех алкогольных спорных названий, кроме кагора, ради зоны свободной торговли с ЕС и перспективы приватизации спиртовых и прочих госалкгольных компаний.
30 мая пошла информация, что суд восстановил А. Глуся в должности главы набсовета компании Nemiroff (уволили его большинством учредителей 6 апреля). «Война» идет уже второй месяц, к сожалению… 28 апреля суд признал противозаконным увольнение генерального директора ДП УВК Nemiroff Аллы Глусь и восстановил ее в этой должности.
24 мая для принудительного исполнения решения Немировского районного суда, завод ДП УВК Nemiroff посетили представители Государственной исполнительной службы, однако охрана завода не пропустила судебных исполнителей на территорию предприятия. Ими был составлен акт о препятствовании осуществления полномочий представителям исполнительной власти, который предусматривает административную ответственность в виде штрафа, а при повторном препятствовании – уголовную ответственность.
15 мая на заводе Nemiroff произошел конфликт, который А.Глусь назвал силовым захватом. По его словам, в воскресенье, 15 мая в полдень, на территорию завода ворвалось около 30 неизвестных молодых людей спортивного телосложения, которые напали на заводскую охрану. После того, как охранники предприятия были избиты и выдворены за территорию завода, туда зашел Юрий Сорочинский в сопровождении частной охранной фирмы. По состоянию на сегодня робота завода парализована, генеральный директор Алла Глусь и администрация предприятия не допускается на территорию завода.
С тех пор жизнь компании не устаканилась. Председатель Винницкой областной государственной администрации прогнозирует значительные убытки бюджетов всех уровней региона
И здесь подождем, у нас тут своих проблем хватает…
Президент Украинской
«Как правило, большинство ЛВЗ, работающих в Украине, не создавались заново. Частники использовали существующие государственные мощности, которые были запрещены к приватизации. Новых заводов построены единицы. Почти на каждом
Ошибается Президент – вот СЗ, производящий спирт для ЛВЗ «Немирофф» я в списке сам видел…
Белоруссия
Белорусов можно поздравить – 3 млрд дол они получат от организации стран бывшего Союза в виде кредита.
А еще «Правительство Беларуси готовит резкое повышение акцизов на пиво, водку, сигареты
Журналисты пишут, что «ставки вырастут в 4−5 раз». Это от незнания арифметики, а зачем она, если есть калькулятор… На самом деле ставка должна вырасти примерно на 30% единоразово. Такого никогда еще не было в истории Белоруссии. Они обычно повышали акцизы и цены на водку несколько раз в год на несколько процентов (не более 4% за раз).
В результате бардака с ценами после изменения курса их рубля— «бутылка водки в Беларуси стоит два доллара; а пиво стоит дешевле мороженного, а «чернило» (они там обычно так называли плодовые вина) — дешевле хорошей минеральной воды». «Идея повышения ставки акциза в том, чтобы розничная цена на подакцизные товары соответствовала долларовому эквиваленту до девальвации».
Кстати, промышленное производство в Белоруссии в 2010 г. выросло на рекордные 12%…